Lean Startup es un método que nos permite crear startups con modelos de negocio rentables, recurrentes y escalables.
En sus 3 primeros años de vida, el 90% de las startups fracasaban y del 10% que lograban sobrevivir, el 66% desarrollaban un producto o servicio que no tenía nada que ver con el original.
Según Steve Blank, padre de la metodología, 9 de cada 10 emprendimientos fracasan, debido principalmente a la falta de un mercado que necesite un producto. “Los emprendimientos fracasan no por no haber podido fabricar el producto, si no por no haber podido encontrar clientes”. Por lo que Blank se pregunta ¿Por qué no DESARROLLAMOS CLIENTES en lugar de desarrollar productos?”
LEAN STARTUP ES UN MÉTODO CREADO POR STEVE BLANK Y CONOCIDO MUNDIALMENTE, EL CUAL NOS PERMITE CREAR STARTUPS CON MODELOS DE NEGOCIO RENTABLES, RECURRENTES Y ESCALABLES, MINIMIZANDO SUS PROBABILIDADES DE FRACASO.
Se trata de una metodología ágil e innovadora que cambia el modelo tradicional del plan de negocio por el del modelo de negocio, haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de cualquier producto, servicio o proyecto innovador; a partir del descubrimiento y entendimiento del cliente, del problema y de la solución.
Es decir, que se basa en el DESARROLLO DE CLIENTES, en contraste con el modelo tradicional basado en el desarrollo de productos y servicios.
En el modelo tradicional, generalmente se parte de una idea, se desarrolla un plan de negocios, se busca financiación y se lanza el producto al mercado; sin pasar por fases de validación, ni experimentación. Sin embargo, este nuevo modelo rompe esquemas afirmando que “EL YO CREO NO EXISTE”. Nos invita a plantearnos las principales hipótesis de cliente, problema y solución de nuestro modelo de negocio y a validarlas con clientes y stakeholders potenciales, antes de lanzar nuestra solución al mercado.
¡VALIDA TU MERCADO! “Al EMPRENDER, asegúrate que tus decisiones están basadas en HECHOS y no en la fe”.
Según Steve Blank y Bob Dorf, creadores del libro “The-Startup-Owners-Manual”, una guía del paso a paso para construir una gran empresa; para entender mejor las necesidades de tus clientes y usuarios, es importante explorar el mercado a partir de entrevistas que te permitan validar, pivotar, iterar o invalidar tus supuestos.
Igualmente, debemos realizar experimentos mediante Productos Mínimos Viables – PMV, una especie de prototipo rápido, que nos permitirá validar y mejorar nuestras ideas de negocio, testear nuestra propuesta de valor, y aprender de forma fácil, económica y ágil de nuestros clientes, brindándonos a la vez una experiencia real de lo que necesitamos para crear un negocio.
A través del método Lean Startup vamos creciendo a medida que validamos nuestra idea de negocio y que obtenemos mayor conocimiento sobre nuestros clientes. Así, los emprendedores y las startups ahorran tiempo, dinero y esfuerzo en las fases de validación y testeo de la idea, y solamente invierten sumas importantes de dinero y comienzan a construir su empresa, cuando han aprendido suficiente del mercado y han validado que su producto o servicio tiene buenas probabilidades de éxito en este.
Esta metodología permite testear la propuesta de valor de forma ágil, con el mínimo de desperdicio y medir a su vez el avance contino, acortando los ciclos de desarrollo.
Steve Blank vive en California, es un emprendedor en serie y uno de los empresarios más reconocidos en Silicon Valley, donde es profesor.
Si deseas más información sobre nuestros talleres o sobre el acompañamiento y las mentorías que realizamos a emprendedores y empresarios, no dudes en escribirnos.